Manual del director comercial [texto impreso] /
José Ãngel Olmedo Alonso, Autor . -
Barcelona : Gestión 2000, 2005 . - 265 páginas ; 23 cm.
En la Cubierta: Dirigiendo equipos de venta.
Bibliografía al final de cada capítulo.
Idioma : Español (
spa)
Idioma original : Español (
spa)
| Clasificaci?n: |
Ventas
Mercadotecnia - Administración
Estudio de mercado
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| Clasificaci?n: |
658.8102 |
| Nota de contenido: |
Contiene: La dirección como servicio -- Organización y gestión de la fuerza de venta -- Objetivos. Control y valoración de la F. V. -- Selección de comerciales -- La formación de la fuerza de venta -- Criterios de remuneración. La motivación -- Comunicaciones eficaz y "Gestión positiva". |
| ISBN : |
84-96426-69-6 |
