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Biblioteca Santiago Antúnez de Mayolo

Administración de ventas / David Jobber

P?blico ISBD T�tulo : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: David Jobber, Autor Menci?n de edici?n: 8a ed. Editorial: México, D.F. : Pearson Educación Fecha de publicación: 2012 N�mero de páginas: [540] páginas Il.: il, graficos Dimensiones: 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Ventas - Dirección Estrategia (Ventas) Administración Administración de empresas Gestión de empresas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Administración de ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor  . -  8a ed. . - México, D.F. : Pearson Educación, 2012 . - [540] páginas : il, graficos ; 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Ventas - Dirección Estrategia (Ventas) Administración Administración de empresas Gestión de empresas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9

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Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos / Ken Langdon

P?blico ISBD T�tulo : Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos Tipo de documento: texto impreso Autores: Ken Langdon, Autor Editorial: Madrid : Fundación Confemetal Fecha de publicación: 2004 N�mero de páginas: 190 p. Il.: il. Dimensiones: 23 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificaci?n: Marketing Ventas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Las dos mejores ideas de venta de la historia y cinco para llevarlas a la práctica. El inicio de la idea de vender valor -- Las diez mejores ideas de venta para crear interés -- Las diez mejores ideas de venta para establecer la necesidad -- Las siete mejores ideas de venta para vender a través de una base de decisión acordada -- Las ocho mejores ideas de venta para presentar su caso -- Las cinco mejores ideas de venta para recordar que siempre hay un camino -- Las cuatro mejores ideas para vender en pequeños puntos de venta -- Las seis mejores ideas de venta para tratar con problemas y mercados complejos -- Los siete mejores consejos de venta para vendedores -- Las seis mejores ideas de venta para planificar una venta compleja -- Las cuatro mejores ideas de venta para descalificar proactivamente -- Las tres mejores ideas de venta para cerrar los acuerdos muy suavemente -- Las diez mejores ideas para implantar la gestion de la contabilidad -- Las diez mejores consejos de venta para directores de ventas. ISBN : 84-96169-43- Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos [texto impreso] / Ken Langdon, Autor . - Madrid : Fundación Confemetal, 2004 . - 190 p. : il. ; 23 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificaci?n: Marketing Ventas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Las dos mejores ideas de venta de la historia y cinco para llevarlas a la práctica. El inicio de la idea de vender valor -- Las diez mejores ideas de venta para crear interés -- Las diez mejores ideas de venta para establecer la necesidad -- Las siete mejores ideas de venta para vender a través de una base de decisión acordada -- Las ocho mejores ideas de venta para presentar su caso -- Las cinco mejores ideas de venta para recordar que siempre hay un camino -- Las cuatro mejores ideas para vender en pequeños puntos de venta -- Las seis mejores ideas de venta para tratar con problemas y mercados complejos -- Los siete mejores consejos de venta para vendedores -- Las seis mejores ideas de venta para planificar una venta compleja -- Las cuatro mejores ideas de venta para descalificar proactivamente -- Las tres mejores ideas de venta para cerrar los acuerdos muy suavemente -- Las diez mejores ideas para implantar la gestion de la contabilidad -- Las diez mejores consejos de venta para directores de ventas. ISBN : 84-96169-43-

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