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Biblioteca Santiago Antúnez de Mayolo

Administración de ventas / David Jobber

P?blico ISBD T�tulo : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: David Jobber, Autor Menci?n de edici?n: 8a ed. Editorial: México, D.F. : Pearson Educación Fecha de publicación: 2012 N�mero de páginas: [540] páginas Il.: il, graficos Dimensiones: 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Ventas - Dirección Estrategia (Ventas) Administración Administración de empresas Gestión de empresas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Administración de ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor  . -  8a ed. . - México, D.F. : Pearson Educación, 2012 . - [540] páginas : il, graficos ; 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Ventas - Dirección Estrategia (Ventas) Administración Administración de empresas Gestión de empresas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9

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