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Biblioteca Santiago Antúnez de Mayolo

Administración de ventas / David Jobber

P?blico ISBD T�tulo : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: David Jobber, Autor Menci?n de edici?n: 8a ed. Editorial: México, D.F. : Pearson Educación Fecha de publicación: 2012 N�mero de páginas: [540] páginas Il.: il, graficos Dimensiones: 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Ventas - Dirección Estrategia (Ventas) Administración Administración de empresas Gestión de empresas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Administración de ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor  . -  8a ed. . - México, D.F. : Pearson Educación, 2012 . - [540] páginas : il, graficos ; 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Ventas - Dirección Estrategia (Ventas) Administración Administración de empresas Gestión de empresas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9

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Internet marketing 2.0 / Josep-Lluís de Gabriel i Eroles

P?blico ISBD T�tulo : Internet marketing 2.0 : captar y retener clientes en la red Tipo de documento: texto impreso Autores: Josep-Lluís de Gabriel i Eroles, Autor Editorial: Barcelona : Reverté Fecha de publicación: 2010 N�mero de páginas: xii, 236 p. Il.: il. col., gráf. Dimensiones: 25 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Marketing en Internet Organización de mercados Marketing Ventas Distribución Clasificaci?n: 658.872 Nota de contenido: Internet cambia las reglas del marketing -- Integración de estrategias off/on line -- Publicidad on line -- Buscadores -- Redes sociales -- Entornos cooperativos on line -- Marketing por e-mail -- Prensa online -- Viralidad. Campañas que se expanden solas -- Naming: bautizar para triunfar -- Blogs -- Microblogging -- Mensajería instantánea y chats -- Podcast y streaming -- RSS, XML y web semántica -- Widgets -- Vídeo en internet -- Sitios web para el Internet Marketing -- Comercio electrónico -- Marketing móvil -- Internet marketing en las elecciones -- Internacionalización -- CRM y la gestión óptima de los contactos -- Analítica de resultados. ISBN : 978-84-291-2634-1 Internet marketing 2.0 : captar y retener clientes en la red [texto impreso] / Josep-Lluís de Gabriel i Eroles, Autor . - Barcelona : Reverté, 2010 . - xii, 236 p. : il. col., gráf. ; 25 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Marketing en Internet Organización de mercados Marketing Ventas Distribución Clasificaci?n: 658.872 Nota de contenido: Internet cambia las reglas del marketing -- Integración de estrategias off/on line -- Publicidad on line -- Buscadores -- Redes sociales -- Entornos cooperativos on line -- Marketing por e-mail -- Prensa online -- Viralidad. Campañas que se expanden solas -- Naming: bautizar para triunfar -- Blogs -- Microblogging -- Mensajería instantánea y chats -- Podcast y streaming -- RSS, XML y web semántica -- Widgets -- Vídeo en internet -- Sitios web para el Internet Marketing -- Comercio electrónico -- Marketing móvil -- Internet marketing en las elecciones -- Internacionalización -- CRM y la gestión óptima de los contactos -- Analítica de resultados. ISBN : 978-84-291-2634-1

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Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos / Ken Langdon

P?blico ISBD T�tulo : Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos Tipo de documento: texto impreso Autores: Ken Langdon, Autor Editorial: Madrid : Fundación Confemetal Fecha de publicación: 2004 N�mero de páginas: 190 p. Il.: il. Dimensiones: 23 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificaci?n: Marketing Ventas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Las dos mejores ideas de venta de la historia y cinco para llevarlas a la práctica. El inicio de la idea de vender valor -- Las diez mejores ideas de venta para crear interés -- Las diez mejores ideas de venta para establecer la necesidad -- Las siete mejores ideas de venta para vender a través de una base de decisión acordada -- Las ocho mejores ideas de venta para presentar su caso -- Las cinco mejores ideas de venta para recordar que siempre hay un camino -- Las cuatro mejores ideas para vender en pequeños puntos de venta -- Las seis mejores ideas de venta para tratar con problemas y mercados complejos -- Los siete mejores consejos de venta para vendedores -- Las seis mejores ideas de venta para planificar una venta compleja -- Las cuatro mejores ideas de venta para descalificar proactivamente -- Las tres mejores ideas de venta para cerrar los acuerdos muy suavemente -- Las diez mejores ideas para implantar la gestion de la contabilidad -- Las diez mejores consejos de venta para directores de ventas. ISBN : 84-96169-43- Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos [texto impreso] / Ken Langdon, Autor . - Madrid : Fundación Confemetal, 2004 . - 190 p. : il. ; 23 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificaci?n: Marketing Ventas Clasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Las dos mejores ideas de venta de la historia y cinco para llevarlas a la práctica. El inicio de la idea de vender valor -- Las diez mejores ideas de venta para crear interés -- Las diez mejores ideas de venta para establecer la necesidad -- Las siete mejores ideas de venta para vender a través de una base de decisión acordada -- Las ocho mejores ideas de venta para presentar su caso -- Las cinco mejores ideas de venta para recordar que siempre hay un camino -- Las cuatro mejores ideas para vender en pequeños puntos de venta -- Las seis mejores ideas de venta para tratar con problemas y mercados complejos -- Los siete mejores consejos de venta para vendedores -- Las seis mejores ideas de venta para planificar una venta compleja -- Las cuatro mejores ideas de venta para descalificar proactivamente -- Las tres mejores ideas de venta para cerrar los acuerdos muy suavemente -- Las diez mejores ideas para implantar la gestion de la contabilidad -- Las diez mejores consejos de venta para directores de ventas. ISBN : 84-96169-43-

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Manual del director comercial / José Ángel Olmedo Alonso

P?blico ISBD T�tulo : Manual del director comercial Tipo de documento: texto impreso Autores: José Ángel Olmedo Alonso, Autor Editorial: Barcelona : Gestión 2000 Fecha de publicación: 2005 N�mero de páginas: 265 páginas Dimensiones: 23 cm Nota general: En la Cubierta: Dirigiendo equipos de venta. Bibliografía al final de cada capítulo. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Mercadotecnia - Administración Estudio de mercado Clasificaci?n: 658.8102 Nota de contenido: Contiene: La dirección como servicio -- Organización y gestión de la fuerza de venta -- Objetivos. Control y valoración de la F. V. -- Selección de comerciales -- La formación de la fuerza de venta -- Criterios de remuneración. La motivación -- Comunicaciones eficaz y "Gestión positiva". ISBN : 84-96426-69-6 Manual del director comercial [texto impreso] / José Ángel Olmedo Alonso, Autor . - Barcelona : Gestión 2000, 2005 . - 265 páginas ; 23 cm. En la Cubierta: Dirigiendo equipos de venta. Bibliografía al final de cada capítulo. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas Mercadotecnia - Administración Estudio de mercado Clasificaci?n: 658.8102 Nota de contenido: Contiene: La dirección como servicio -- Organización y gestión de la fuerza de venta -- Objetivos. Control y valoración de la F. V. -- Selección de comerciales -- La formación de la fuerza de venta -- Criterios de remuneración. La motivación -- Comunicaciones eficaz y "Gestión positiva". ISBN : 84-96426-69-6

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