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Autor ugenia Antúnez Farrugia
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaManual del gerente de ventas / Gerhard Gschwandtner
texto impresoAutores: Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor TÃtulo : Manual del gerente de ventas Pie de imprenta: México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008 Descripción: 278 p.; 23 cm. Nota general: Título original: The essential sales management handbook . ISBN: 978-970-10-6301-9 Contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Palabras Clave: Gerencia de ventas Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor
Manual del gerente de ventas . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008278 p. ; 23 cm.
ISBN : 978-970-10-6301-9
Título original: The essential sales management handbook .
Contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Palabras Clave: Gerencia de ventas Reserva
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