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Autor José Manuel Salazar Palacios
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaAdministración de ventas / Douglas J. Dalrymple
texto impresoAutores: Douglas J. Dalrymple, Autor ; William L. Cron, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor TÃtulo : Administración de ventas : conceptos y casos Pie de imprenta: México, D.F. : Limusa, 1999 Descripción: [xx], 873 p.: il. ; 24 cm. Nota general: Título original: Sales management ISBN: 968-18-5052-1 Contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas - Ventas personales - Administración de compras y de cuenta - Administración del territorio - Âtica de ventas - Planeación y presupuesto - Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas - Organización - Reclutamiento y selección de personal - Capacitación - Diseño de territorios - Motivación de los vendedores - Remuneración para los vendedores - Liderazgo - Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - Evaluación y control de los vendedores. Douglas J. Dalrymple, Autor ; William L. Cron, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor
Administración de ventas : conceptos y casos . - México, D.F. : Limusa, 1999[xx], 873 p. : il. ; 24 cm.
ISBN : 968-18-5052-1
Título original: Sales management
Contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas - Ventas personales - Administración de compras y de cuenta - Administración del territorio - Âtica de ventas - Planeación y presupuesto - Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas - Organización - Reclutamiento y selección de personal - Capacitación - Diseño de territorios - Motivación de los vendedores - Remuneración para los vendedores - Liderazgo - Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - Evaluación y control de los vendedores. Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.81/D18 001931 Disponible Donación Donación Librería San Cristóbal Biblioteca Central Nivel 2 658.81/D18/ej.2 001932 Disponible Donación Donación Librería San Cristóbal Biblioteca Central Nivel 2 658.81/D18/ej.3 001933 Disponible Donación Donación Librería San Cristóbal Administración estratégica / Garth Saloner
texto impresoAutores: Garth Saloner, Autor ; Joel Podolny, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor ; Andrea Shepard, Autor TÃtulo : Administración estratégica Pie de imprenta: México, D.F. : Limusa, 2005 Descripción: [xviii], 441 p.; 24 cm. Nota general: Título original: Strategic Management . ISBN: 968-18-6283-X Contenido: Estrategia de negocios - Ventaja competitiva - Contexto interno: diseño organizacional - Diseño organizacional y ventaja competitiva - Contexto externo: análisis de la industria - El espectro de la competencia y mercados nicho - La competencia en mercados concentrados - Entrada en una industria y las ventajas de ser el primero - Cómo crear y capturar valor en la cadena de valor - Administración estratégica en un entorno dinámico - Estrategia en mercados con rendimientos crecientes del lado de la demanda (RCLD) - Globalización y estrategia - Estrategia corporativa: administrar para obtener valor en una compañía de multinegocios - El proceso de estrategia. Palabras Clave: Planificación estratégica Garth Saloner, Autor ; Joel Podolny, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor ; Andrea Shepard, Autor
Administración estratégica . - México, D.F. : Limusa, 2005[xviii], 441 p. ; 24 cm.
ISBN : 968-18-6283-X
Título original: Strategic Management .
Contenido: Estrategia de negocios - Ventaja competitiva - Contexto interno: diseño organizacional - Diseño organizacional y ventaja competitiva - Contexto externo: análisis de la industria - El espectro de la competencia y mercados nicho - La competencia en mercados concentrados - Entrada en una industria y las ventajas de ser el primero - Cómo crear y capturar valor en la cadena de valor - Administración estratégica en un entorno dinámico - Estrategia en mercados con rendimientos crecientes del lado de la demanda (RCLD) - Globalización y estrategia - Estrategia corporativa: administrar para obtener valor en una compañía de multinegocios - El proceso de estrategia. Palabras Clave: Planificación estratégica Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.4012/S186 002362 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.4012/S186/ej.2 002363 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.4012/S186/ej.3 002364 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.4012/S186/ej.4 002365 Disponible Compra Librería LIBUN