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Autor Manuel Artal Castells
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Hacer una sugerencia Refinar b煤squedaDirecci贸n de ventas / Manuel Artal Castells
texto impresoAutores: Manuel Artal Castells, Autor T铆tulo : Direcci贸n de ventas : organizaci贸n del departamento de ventas y gesti贸n de vendedores Edici贸n: D茅cimotercera edici贸n actualizada y ampliada Pie de imprenta: Madrid : ESIC, 2015 Descripci贸n: 540 p谩ginas: ilustraciones ; 24 cm Serie: Libros profesionales de empresa Nota general: Bibliografía al final de cada capítulo.
Incluye apéndice.Idioma : Espa帽ol Contenido: Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Tema: Ventas - Direcci贸n
VendedoresClasificaci贸n: 658.81 ISBN : 978-84-15986-76-8 Manuel Artal Castells, Autor
Direcci贸n de ventas : organizaci贸n del departamento de ventas y gesti贸n de vendedores . - ESIC, 2015 . - D茅cimotercera edici贸n actualizada y ampliada540 p谩ginas : ilustraciones ; 24 cm
(Libros profesionales de empresa)
Bibliografía al final de cada capítulo.
Incluye apéndice.
Contenido: Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Tema: Ventas - Direcci贸n
VendedoresClasificaci贸n: 658.81 ISBN : 978-84-15986-76-8 Reserva
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