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Manual del gerente de ventas / Gerhard Gschwandtner
texto impresoAutores: Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor TÃtulo : Manual del gerente de ventas Pie de imprenta: México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008 Descripción: 278 p.; 23 cm. Nota general: Título original: The essential sales management handbook . ISBN: 978-970-10-6301-9 Contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Palabras Clave: Gerencia de ventas Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor
Manual del gerente de ventas . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008278 p. ; 23 cm.
ISBN : 978-970-10-6301-9
Título original: The essential sales management handbook .
Contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Palabras Clave: Gerencia de ventas Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83 002558 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.2 002559 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.3 002560 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.4 002561 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.5 002562 Disponible Compra Librería LIBUN Recursos humanos / Susana Delgado González
texto impresoAutores: Susana Delgado González, Autor TÃtulo : Recursos humanos Edición: 4a .ed Pie de imprenta: Madrid : Paraninfo Cengage Learning, 2008 Descripción: 353 p.; 26 cm. Nota general: Antes del Título : Administración y finanzas ISBN: 978-84-9732-580-6 Contenido: La organización interna de la empresa - El proceso de selección de personal en la empresa - Introducción al derecho del trabajo - La negociación colectiva y los conflictos colectivos - El contrato de trabajo - Tipos de contrato - El sistema de seguridad social - El salario - Las prestaciones de la seguridad social - La participación de los trabajadores en la empresa - Modificación , suspensión del contrato y extinción del contrato de trabajo - Créditos de las fotos Palabras Clave: Elementos de gerencia de personal Susana Delgado González, Autor
Recursos humanos . - Madrid : Paraninfo Cengage Learning, 2008 . - 4a .ed353 p. ; 26 cm.
ISBN : 978-84-9732-580-6
Antes del Título : Administración y finanzas
Contenido: La organización interna de la empresa - El proceso de selección de personal en la empresa - Introducción al derecho del trabajo - La negociación colectiva y los conflictos colectivos - El contrato de trabajo - Tipos de contrato - El sistema de seguridad social - El salario - Las prestaciones de la seguridad social - La participación de los trabajadores en la empresa - Modificación , suspensión del contrato y extinción del contrato de trabajo - Créditos de las fotos Palabras Clave: Elementos de gerencia de personal Reserva
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