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T�tulo : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: David Jobber, Autor Menci?n de edici?n: 8a ed. Editorial: México, D.F. : Pearson Educación Fecha de publicación: 2012 N�mero de páginas: [540] páginas Il.: il, graficos Dimensiones: 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas
Ventas - Dirección
Estrategia (Ventas)
Administración
Administración de empresas
Gestión de empresasClasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnologÃa de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Administración de ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor . - 8a ed. . - México, D.F. : Pearson Educación, 2012 . - [540] páginas : il, graficos ; 26 cm.
Idioma : Español (spa)
Clasificaci?n: Ventas
Ventas - Dirección
Estrategia (Ventas)
Administración
Administración de empresas
Gestión de empresasClasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnologÃa de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Reserva
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Ubicaci?n Signatura C�digo de barras Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.85/J611 007361 Disponible Compra Librería Libun
T�tulo : Estrategia y tácticas de precios : una guÃa para tomar decisiones rentables Tipo de documento: texto impreso Autores: Thomas T. Nagle, Autor ; Reed K. Holden, Autor Menci?n de edici?n: 3a ed. Editorial: Madrid : Pearson Educación Fecha de publicación: 2002 N�mero de páginas: xxiv, 430 p. Il.: il. Dimensiones: 24 cm. Nota general: Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificaci?n: Mercadotecnia
Toma de decisiones
Estrategia (Ventas)
Precios
Análisis financiero
Control de preciosClasificaci?n: 658.816 Nota de contenido: Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
ISBN : 978-84-205-3561-6 Estrategia y tácticas de precios : una guÃa para tomar decisiones rentables [texto impreso] / Thomas T. Nagle, Autor ; Reed K. Holden, Autor . - 3a ed. . - Madrid : Pearson Educación, 2002 . - xxiv, 430 p. : il. ; 24 cm.
Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making.
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificaci?n: Mercadotecnia
Toma de decisiones
Estrategia (Ventas)
Precios
Análisis financiero
Control de preciosClasificaci?n: 658.816 Nota de contenido: Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
ISBN : 978-84-205-3561-6 Reserva
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Ubicaci?n Signatura C�digo de barras Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.816/N165/2002 005410 Disponible Compra Fundación del Libro Universitario - LIBUN
