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Autor Thomas T. Nagle
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaEstrategia y tácticas de precios / Thomas T. Nagle
texto impresoAutores: Thomas T. Nagle, Autor ; Reed K. Holden, Autor TÃtulo : Estrategia y tácticas de precios : una guÃa para tomar decisiones rentables Edición: 3a ed. Pie de imprenta: Madrid : Pearson Educación, 2002 Descripción: xxiv, 430 p.: il. ; 24 cm. Nota general: Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making. Idioma : Español Contenido: Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
Tema: Mercadotecnia
Toma de decisiones
Estrategia (Ventas)
Precios
Análisis financiero
Control de preciosClasificación: 658.816 ISBN : 978-84-205-3561-6 Thomas T. Nagle, Autor ; Reed K. Holden, Autor
Estrategia y tácticas de precios : una guÃa para tomar decisiones rentables . - Madrid : Pearson Educación, 2002 . - 3a ed.xxiv, 430 p. : il. ; 24 cm.
Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making.
Contenido: Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
Tema: Mercadotecnia
Toma de decisiones
Estrategia (Ventas)
Precios
Análisis financiero
Control de preciosClasificación: 658.816 ISBN : 978-84-205-3561-6 Reserva
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