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Biblioteca Santiago Antúnez de Mayolo

T�tulo :	Manual del gerente de ventas
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor
Editorial:	México, D.F. : McGraw Hill Interamericana
Fecha de publicación:	2008
N�mero de páginas:	278 p.
Dimensiones:	23 cm.
ISBN/ISSN/DL:	978-970-10-6301-9
Nota general:	Título original: The essential sales management handbook .
Palabras clave:	Gerencia  de  ventas
Nota de contenido:	Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades

Manual del gerente de ventas [texto impreso] / Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008 . - 278 p. ; 23 cm.
ISBN : 978-970-10-6301-9
Título original: The essential sales management handbook .

Palabras clave:

Gerencia  de  ventas

Nota de contenido:

Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades