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T�tulo : Manual del gerente de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor Editorial: México, D.F. : McGraw Hill Interamericana Fecha de publicación: 2008 N�mero de páginas: 278 p. Dimensiones: 23 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-6301-9 Nota general: Título original: The essential sales management handbook . Palabras clave: Gerencia de ventas Nota de contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnologÃa CRM - GuÃa de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicologÃa - GuÃando la administración del cambio - Sobretodo sea lÃder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Manual del gerente de ventas [texto impreso] / Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008 . - 278 p. ; 23 cm.
ISBN : 978-970-10-6301-9
Título original: The essential sales management handbook .
Palabras clave: Gerencia de ventas Nota de contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnologÃa CRM - GuÃa de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicologÃa - GuÃando la administración del cambio - Sobretodo sea lÃder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Reserva
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