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T�tulo : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: David Jobber, Autor Menci?n de edici?n: 8a ed. Editorial: México, D.F. : Pearson Educación Fecha de publicación: 2012 N�mero de páginas: [540] páginas Il.: il, graficos Dimensiones: 26 cm. Idioma : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas
Ventas - Dirección
Estrategia (Ventas)
Administración
Administración de empresas
Gestión de empresasClasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnologÃa de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Administración de ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor . - 8a ed. . - México, D.F. : Pearson Educación, 2012 . - [540] páginas : il, graficos ; 26 cm.
Idioma : Español (spa)
Clasificaci?n: Ventas
Ventas - Dirección
Estrategia (Ventas)
Administración
Administración de empresas
Gestión de empresasClasificaci?n: 658.85 Nota de contenido: Contiene: Desarrollo y rol de las ventas en Marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumido y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidad y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnologÃa de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronostico y presupuesto de ventas -- Evaluación de fuerza de ventas -- Casos preguntas para discusión. ISBN : 978-607-32-0852-9 Reserva
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Ubicaci?n Signatura C�digo de barras Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.85/J611 007361 Disponible Compra Librería Libun
T�tulo : Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Manuel Artal Castells, Autor Menci?n de edici?n: Décimotercera edición actualizada y ampliada Editorial: Madrid : ESIC Fecha de publicación: 2015 Colecci�n: Libros profesionales de empresa N�mero de páginas: 540 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 24 cm Nota general: Bibliografía al final de cada capítulo.
Incluye apéndice.Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas - Dirección
VendedoresClasificaci?n: 658.81 Nota de contenido: Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- MetodologÃa de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. ISBN : 978-84-15986-76-8 Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Manuel Artal Castells, Autor . - Décimotercera edición actualizada y ampliada . - Madrid : ESIC, 2015 . - 540 páginas : ilustraciones ; 24 cm. - (Libros profesionales de empresa) .
Bibliografía al final de cada capítulo.
Incluye apéndice.
Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa)
Clasificaci?n: Ventas - Dirección
VendedoresClasificaci?n: 658.81 Nota de contenido: Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- MetodologÃa de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. ISBN : 978-84-15986-76-8 Reserva
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Ubicaci?n Signatura C�digo de barras Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.81/A781/2015 006659 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.81/A781/2015/ej.2 006660 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.81/A781/2015/ej.3 006661 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.81/A781/2015/ej.4 006662 Disponible Compra Librería LIBUN
