Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] /
Manuel Artal Castells, Autor . - Décimotercera edición actualizada y ampliada . -
Madrid : ESIC, 2015 . - 540 páginas : ilustraciones ; 24 cm. - (
Libros profesionales de empresa) .
Bibliografía al final de cada capítulo.
Incluye apéndice.
Idioma : Español (
spa)
Idioma original : Español (
spa)
| Clasificaci?n: |
Ventas - Dirección
Vendedores
|
| Clasificaci?n: |
658.81 |
| Nota de contenido: |
Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- MetodologÃa de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. |
| ISBN : |
978-84-15986-76-8 |
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