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Biblioteca Santiago Antúnez de Mayolo

T�tulo :	Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Thomas T. Nagle, Autor ; Reed K. Holden, Autor
Menci?n de edici?n:	3a ed.
Editorial:	Madrid : Pearson Educación
Fecha de publicación:	2002
N�mero de páginas:	xxiv, 430 p.
Il.:	il.
Dimensiones:	24 cm.
Nota general:	Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making.
Idioma :	Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificaci?n:	Mercadotecnia Toma de decisiones Estrategia (Ventas) Precios Análisis financiero Control de precios
Clasificaci?n:	658.816
Nota de contenido:	Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
ISBN :	978-84-205-3561-6

Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables [texto impreso] / Thomas T. Nagle, Autor ; Reed K. Holden, Autor  . -  3a ed. . - Madrid : Pearson Educación, 2002 . - xxiv, 430 p. : il. ; 24 cm.
Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making.
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)

Clasificaci?n:	Mercadotecnia Toma de decisiones Estrategia (Ventas) Precios Análisis financiero Control de precios
Clasificaci?n:	658.816
Nota de contenido:	Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
ISBN :	978-84-205-3561-6