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Biblioteca Santiago Antúnez de Mayolo

Consultor para la dirección comercial y de marketing / CISSPRAXIS (Madrid)

P?blico ISBD T�tulo : Consultor para la dirección comercial y de marketing Tipo de documento: texto impreso Autores: CISSPRAXIS (Madrid), Autor Editorial: Valencia : CISSPRAXIS Fecha de publicación: 2001 N�mero de páginas: 1396 p. Il.: il. Dimensiones: 26 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Mercadotecnia Clasificaci?n: 658.81 Nota de contenido: Función comercial y de marketing -- Información + Marketing: el valor de la investigación comercial -- Segmentación y tipología -- Producto -- Distribución -- Fuerza de ventas -- Comunicación -- Medios -- Control de la eficacia publicitaria: determinación de los efectos de la publicidad -- Marketing directo y marketing promocional -- Fijación de precios -- Costes y control de la gestión comercial -- Gestión de marcas -- Plan de marketing -- Auditoría de marketing -- Especialización de marketing: el marketing industrial -- Marketing en internet -- La informática en el área de marketing ISBN : 84-8235-376-4 Consultor para la dirección comercial y de marketing [texto impreso] / CISSPRAXIS (Madrid), Autor . - Valencia : CISSPRAXIS, 2001 . - 1396 p. : il. ; 26 cm. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Mercadotecnia Clasificaci?n: 658.81 Nota de contenido: Función comercial y de marketing -- Información + Marketing: el valor de la investigación comercial -- Segmentación y tipología -- Producto -- Distribución -- Fuerza de ventas -- Comunicación -- Medios -- Control de la eficacia publicitaria: determinación de los efectos de la publicidad -- Marketing directo y marketing promocional -- Fijación de precios -- Costes y control de la gestión comercial -- Gestión de marcas -- Plan de marketing -- Auditoría de marketing -- Especialización de marketing: el marketing industrial -- Marketing en internet -- La informática en el área de marketing ISBN : 84-8235-376-4

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Dirección de ventas / Manuel Artal Castells

P?blico ISBD T�tulo : Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Manuel Artal Castells, Autor Menci?n de edici?n: Décimotercera edición actualizada y ampliada Editorial: Madrid : ESIC Fecha de publicación: 2015 Colecci�n: Libros profesionales de empresa N�mero de páginas: 540 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 24 cm Nota general: Bibliografía al final de cada capítulo. Incluye apéndice. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas - Dirección Vendedores Clasificaci?n: 658.81 Nota de contenido: Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. ISBN : 978-84-15986-76-8 Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Manuel Artal Castells, Autor  . -  Décimotercera edición actualizada y ampliada . - Madrid : ESIC, 2015 . - 540 páginas : ilustraciones ; 24 cm. - (Libros profesionales de empresa) . Bibliografía al final de cada capítulo. Incluye apéndice. Idioma : Español (spa) Idioma original : Español (spa) Clasificaci?n: Ventas - Dirección Vendedores Clasificaci?n: 658.81 Nota de contenido: Contiene: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. ISBN : 978-84-15986-76-8

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