Estrategia y tácticas de precios : una guÃa para tomar decisiones rentables [texto impreso] /
Thomas T. Nagle, Autor ;
Reed K. Holden, Autor . - 3a ed. . -
Madrid : Pearson Educación, 2002 . - xxiv, 430 p. : il. ; 24 cm.
Traducción de: The strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decision making.
Idioma : Español (
spa)
Idioma original : Inglés (
eng)
| Clasificaci?n: |
Mercadotecnia
Toma de decisiones
Estrategia (Ventas)
Precios
Análisis financiero
Control de precios
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| Clasificaci?n: |
658.816 |
| Nota de contenido: |
Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? -- Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas -- Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados -- Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor -- Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
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| ISBN : |
978-84-205-3561-6 |
658 
