| T�tulo : |
Administración de ventas : conceptos y casos |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Douglas J. Dalrymple, Autor ; William L. Cron, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor |
| Editorial: |
México, D.F. : Limusa |
| Fecha de publicación: |
1999 |
| N�mero de páginas: |
[xx], 873 p. |
| Il.: |
il. |
| Dimensiones: |
24 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
968-18-5052-1 |
| Nota general: |
Título original: Sales management |
| Nota de contenido: |
Introducción a las ventas y a la administración de ventas - Ventas personales - Administración de compras y de cuenta - Administración del territorio - Âtica de ventas - Planeación y presupuesto - Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas - Organización - Reclutamiento y selección de personal - Capacitación - Diseño de territorios - Motivación de los vendedores - Remuneración para los vendedores - Liderazgo - Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - Evaluación y control de los vendedores. |
Administración de ventas : conceptos y casos [texto impreso] / Douglas J. Dalrymple, Autor ; William L. Cron, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor . - México, D.F. : Limusa, 1999 . - [xx], 873 p. : il. ; 24 cm. ISBN : 968-18-5052-1 Título original: Sales management
| Nota de contenido: |
Introducción a las ventas y a la administración de ventas - Ventas personales - Administración de compras y de cuenta - Administración del territorio - Âtica de ventas - Planeación y presupuesto - Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas - Organización - Reclutamiento y selección de personal - Capacitación - Diseño de territorios - Motivación de los vendedores - Remuneración para los vendedores - Liderazgo - Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - Evaluación y control de los vendedores. |
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