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Autor William L. Cron
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaAdministración de ventas / Douglas J. Dalrymple
texto impresoAutores: Douglas J. Dalrymple, Autor ; William L. Cron, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor TÃtulo : Administración de ventas : conceptos y casos Pie de imprenta: México, D.F. : Limusa, 1999 Descripción: [xx], 873 p.: il. ; 24 cm. Nota general: Título original: Sales management ISBN: 968-18-5052-1 Contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas - Ventas personales - Administración de compras y de cuenta - Administración del territorio - Âtica de ventas - Planeación y presupuesto - Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas - Organización - Reclutamiento y selección de personal - Capacitación - Diseño de territorios - Motivación de los vendedores - Remuneración para los vendedores - Liderazgo - Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - Evaluación y control de los vendedores. Douglas J. Dalrymple, Autor ; William L. Cron, Autor ; José Manuel Salazar Palacios, Traductor
Administración de ventas : conceptos y casos . - México, D.F. : Limusa, 1999[xx], 873 p. : il. ; 24 cm.
ISBN : 968-18-5052-1
Título original: Sales management
Contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas - Ventas personales - Administración de compras y de cuenta - Administración del territorio - Âtica de ventas - Planeación y presupuesto - Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas - Organización - Reclutamiento y selección de personal - Capacitación - Diseño de territorios - Motivación de los vendedores - Remuneración para los vendedores - Liderazgo - Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - Evaluación y control de los vendedores. Reserva
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