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This is visual merchandising / Josep MarÃa Minguet
texto impresoAutores: Josep MarÃa Minguet, Colaborador TÃtulo : This is visual merchandising Pie de imprenta: Barcelona [España] : Instituto Monsa de ediciones, 2008 Descripción: 255 p.: il., láms. col. ; 24 cm. Nota general: Texto en inglés y español. ISBN: 978-84-277-1591-2 Contenido: The store window. Visual Merchandising - The power of lightning. El poder de la luz - Models with an attitude. La importancia del maniquí - True colors. El uso del color - Shopping directory. Directorio de tiendas. Palabras Clave: Exhibición de mercancÃas - Merchandising - Mercadeo - Ventas Josep MarÃa Minguet, Colaborador
This is visual merchandising . - Barcelona (España) : Instituto Monsa de ediciones, 2008255 p. : il., láms. col. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-277-1591-2
Texto en inglés y español.
Contenido: The store window. Visual Merchandising - The power of lightning. El poder de la luz - Models with an attitude. La importancia del maniquí - True colors. El uso del color - Shopping directory. Directorio de tiendas. Palabras Clave: Exhibición de mercancÃas - Merchandising - Mercadeo - Ventas Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 659.15/MONSA 002919 Disponible Compra Librería LIBUN Manual del gerente de ventas / Gerhard Gschwandtner
texto impresoAutores: Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor TÃtulo : Manual del gerente de ventas Pie de imprenta: México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008 Descripción: 278 p.; 23 cm. Nota general: Título original: The essential sales management handbook . ISBN: 978-970-10-6301-9 Contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Palabras Clave: Gerencia de ventas Gerhard Gschwandtner, Autor ; ugenia Antúnez Farrugia, Traductor
Manual del gerente de ventas . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 2008278 p. ; 23 cm.
ISBN : 978-970-10-6301-9
Título original: The essential sales management handbook .
Contenido: Contratar a los mejores - Cómo probar a los candidatos potenciales - Fundamentos de la capacitación - Estrategias de motivación que funcionan - Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas - Entender y usar los premios - Planes de incentivos que estimulan el desempeño - Cómo manejar las diferentes personalidades - Dar coaching a su personal - Lo esencial de la formación de equipos - Implementar un eficaz proceso de ventas - Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM - Guía de ética para el gerente - Los pros y los contras de las compensaciones - Mejores prácticas en la administración de ventas - Administración con psicología - Guíando la administración del cambio - Sobretodo sea líder - Consejos para el éxito - Pruebe sus habilidades Palabras Clave: Gerencia de ventas Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83 002558 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.2 002559 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.3 002560 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.4 002561 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.3044/G83/ej.5 002562 Disponible Compra Librería LIBUN Vendo, luego existo / Antonio Hernández RodrÃguez
texto impresoAutores: Antonio Hernández RodrÃguez, Autor TÃtulo : Vendo, luego existo Edición: 5a ed. Pie de imprenta: Madrid : ESIC, [2008] Descripción: 118 p.: il. ; 22 cm. Nota general: En la cubierta: Es un libro sin fronteras que invita a vender, que muestra la venta como el don del entusiasmo, y la honestidad como la mejor arma para lograrla. - Los buenos comerciales, se recomponen de cien contratiempos. Los malos comerciales, no se r ISBN: 978-84-7356-393-X Contenido: El buen paño en el arca no se vende - El comercial reunido consigo mismo - El comercial con el único importante: EL CLIENTE - El comercial y sus circunstancias: la organización - El comercial y las vacaciones: el reposo del guerrero - De la credibilidad hasta la inmolación de Pinocho - Vamos a por hoy - Mañana, a por más. Palabras Clave: Administración de ventas Antonio Hernández RodrÃguez, Autor
Vendo, luego existo . - Madrid : ESIC, [2008] . - 5a ed.118 p. : il. ; 22 cm.
ISSN : 978-84-7356-393-X
En la cubierta: Es un libro sin fronteras que invita a vender, que muestra la venta como el don del entusiasmo, y la honestidad como la mejor arma para lograrla. - Los buenos comerciales, se recomponen de cien contratiempos. Los malos comerciales, no se r
Contenido: El buen paño en el arca no se vende - El comercial reunido consigo mismo - El comercial con el único importante: EL CLIENTE - El comercial y sus circunstancias: la organización - El comercial y las vacaciones: el reposo del guerrero - De la credibilidad hasta la inmolación de Pinocho - Vamos a por hoy - Mañana, a por más. Palabras Clave: Administración de ventas Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.85/H456/2008 002864 Disponible Compra Librería LIBUN Venta personal y dirección de ventas / Inés KÂster Boluda
texto impresoAutores: Inés KÂster Boluda, Autor ; Sergio Román Nicolás, Autor TÃtulo : Venta personal y dirección de ventas : la fidelización del cliente Edición: 2a reimpr. Pie de imprenta: Madrid : Paraninfo Cengage Learning, 2008 Descripción: xvi, 393 p.; 24 cm. ISBN: 978-84-9732-480-9 Contenido: Aproximación al campo de la venta personal y de la dirección - La ética en la dirección de ventas y en la venta personal - La venta personal desde el prisma relacional - Inicio de la relación: prospección, acercamiento y contacto con el cliente - Desarrollo de la relación: presentación, negociación y cierre - Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente - Planificación y organización de la fuerza de ventas - Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas - Formación de la fuerza de ventas - Motivación de la fuerza de ventas - Evaluación y control de la fuerza de ventas. Palabras Clave: Administración de ventas Inés KÂster Boluda, Autor ; Sergio Román Nicolás, Autor
Venta personal y dirección de ventas : la fidelización del cliente . - Madrid : Paraninfo Cengage Learning, 2008 . - 2a reimpr.xvi, 393 p. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-9732-480-9
Contenido: Aproximación al campo de la venta personal y de la dirección - La ética en la dirección de ventas y en la venta personal - La venta personal desde el prisma relacional - Inicio de la relación: prospección, acercamiento y contacto con el cliente - Desarrollo de la relación: presentación, negociación y cierre - Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente - Planificación y organización de la fuerza de ventas - Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas - Formación de la fuerza de ventas - Motivación de la fuerza de ventas - Evaluación y control de la fuerza de ventas. Palabras Clave: Administración de ventas Reserva
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Ubicación Código Ejemplar Estado Adquisición Proveedor Biblioteca Central Nivel 2 658.81/K97 002838 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.81/K97/ej.2 002839 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.81/K97/ej.3 002840 Disponible Compra Librería LIBUN Biblioteca Central Nivel 2 658.81/K97/ej.4 002841 Disponible Compra Librería LIBUN